Modos de persuasión

Platón y Aristóteles en panel de mármol

Hace más de dos mil años, un famoso profesor, científico y retórico griego, Aristóteles, enseñó a sus alumnos que había tres formas básicas de convencer a su público de algo, o al menos de conseguir que su público escuche lo que usted tiene que decir. Todavía hoy utilizamos estos conceptos. usted oirá a menudo referirse al ethos, al pathos y al logos como los tres modos de persuasión.

Estos modos de persuasión probablemente le resulten bastante naturales a usted, pero tener una gran conciencia de cómo ser más convincente para su audiencia le ayudará a usted como usted escribir ensayos argumentativos.

Ethos

El ethos es una forma de convencer a su público de su credibilidad como escritor. Cierta credibilidad puede estar, en cierto modo, incorporada. El nivel de formación en relación con el tema puede proporcionar cierto ethos incorporado. Por ejemplo, si un profesor de Psicología escribiera un ensayo sobre la psicología de los trastornos alimentarios, tendría un ethos fuerte e incorporado. Pero, si ese mismo profesor tratara de escribir un ensayo sobre física cuántica, su formación educativa no le proporcionaría ningún ethos incorporado.

usted no debe preocuparse si usted no tiene un ethos o una credibilidad incorporados. También existe el tipo de ethos o credibilidad que usted trabaja para establecer mientras usted escribe. Utilizando responsablemente las apelaciones a la emoción y a la lógica, usted puede construir su ethos. usted también puede construir su ethos utilizando fuentes creíbles. Cuando usted utiliza la investigación y la opinión de los expertos en sus escritos, usted consigue utilizar el ethos de los expertos para construir el suyo propio.

Pathos

De forma más sencilla, el patetismo es la apelación a nuestras emociones humanas. Nos movemos más a menudo por nuestras emociones que por la lógica o el sentido común, por lo que el patetismo es un poderoso modo de persuasión. Como escritor, su trabajo es hacer que la audiencia se sienta conectada con su tema. Aquí es donde el patetismo puede ayudar. Piense en el amplio espectro de las emociones humanas: la tristeza, el humor, la lástima, la simpatía, la ira, la indignación; todas ellas son cosas que nos motivan. El pathos proporciona a los escritores una herramienta para conseguir que el público se implique emocionalmente en el mensaje.

El pathos es un poderoso medio de persuasión. Pero usted debe tener mucho cuidado con el pathos. El pathos suele ser el menos respetado de los tres recursos éticos en la comunidad académica. En muchos campos de estudio, la emoción es algo que debe dejarse completamente de lado. La mayoría de las veces, el mejor consejo es tener cuidado con el pathos y utilizarlo con prudencia. Un mal uso del pathos puede afectar negativamente a su ethos o credibilidad.

Logos

El logos es la apelación a nuestro lado lógico . El logos tiene que ver con los hechos que presentamos en nuestro escrito y con la forma lógica en que presentamos nuestras ideas. Tener un logos fuerte es una forma importante de construir nuestro ethos dentro de un ensayo. Por ejemplo, si usted'está escribiendo un trabajo de investigación sobre la peste en la época medieval, usted'querrá reunir una buena cantidad de investigación y luego incorporar esa investigación de una manera organizada y eficaz. usted también debe asegurarse de que sus puntos o argumentos son de naturaleza lógica, y usted debe evitar la lógica defectuosa.

El ethos, el pathos y el logos están interconectados. Cuando usted escriba un argumento, usted'querrá pensar en cómo estos modos de persuasión funcionan juntos para lograr un argumento sólido en general.

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